表演权组织的职能：PRO如何帮你最大化版税收益

表演权组织（简称PRO）是音乐出版价值链上的重要一环，是词曲作者和作曲家不可或缺的合作伙伴。全球数百万创作者的生计都依赖于这些征收机构——然而，音乐行业对于这些机构究竟做什么、如何运作，依然存在大量困惑。

那么，PRO的职责是什么？它们与CMO或MRO有何不同（是的，音乐行业为征收机构发明了一大堆名称）？不用担心——今天，我们将为你拨开迷雾。

什么是表演权组织？

那么，什么是表演权组织？一般而言，PRO是代表词曲作者和出版商征收版税的机构，在作品版权所有者与音乐使用方（从广播电台和流媒体服务，到在店内播放背景音乐的本地商家）之间建立联系。从技术层面讲，PRO只是更广泛的集体管理组织（CMO）版图中的一个子集，主要处理音乐作品公开广播所产生的版税。

从书面定义来看，全球各地存在几种不同类型的CMO：收取公开表演版税的PRO、收取机械版税的MRO，以及中国的CAVCA等专项征收组织（专门处理卡拉OK表演产生的版税）。

然而，很多时候CMO和PRO可以画等号。各国权利管理体系的设置是地方立法的产物。以美国为例，设有以下机构：

• 三家相互竞争的PRO（ASCAP、BMI和SESAC）
• 一家专门负责机械版税征收的独立MRO（HFA，2015年被SESAC收购）
• 一家专门的CMO，负责向网络广播方征收数字表演版税（SoundExchange）
• 一家数字征收机构，负责从全球各地流媒体服务征收表演和机械版税（AMRA）

诚然，最后一家机构处理的是录音艺人（母带版权所有者）的版税，而非本文主要关注的词曲作者版税。但即便我们把SoundExchange排除在外，一个国家内仍然有四家不同的CMO在运营。与此同时，在全球大多数国家，只有一家机构负责处理作品端的所有版税。例如在法国，SACEM作为统一的全能CMO，同时征收公开表演和机械版税。

从技术上讲，SACEM应被称为CMO——但一如既往，音乐行业喜欢对术语随意使用。因此，这类统一的征收机构往往仍被称为PRO，忽视了它们同时征收机械版税的事实，由此造成了大量混乱。所以，如你所见，精确界定"PRO"这一术语的含义并不简单。

PRO征收哪些版税？

如你所见，某个特定PRO征收哪些类型版税的答案，取决于我们讨论的是哪家PRO。一般而言，所有PRO都会代表词曲作者征收其音乐在任何商业环境中公开表演所产生的公开表演版税。然后，根据当地是否存在专门负责机械版税征收的独立机构（如美国的HFA），你所在国家的PRO可能兼或不兼收版权作品被复制和发行时产生的机械版税。

表演权组织的职责

然而，无论特定PRO（或应称CMO）管理哪种类型的版税，此类机构的主要职能和职责始终相同。包括：

• 向音乐使用方授权其所管理的权利的使用
• 监控已授权的使用情况，以落实授权条件
• 征收并分配因授权使用而产生的应付版税

让我们进一步拆解各项职责：

发放许可证

释放版税潜力的第一步，是对作品使用进行实际授权。根据音乐使用方的类型，这一过程可能大相径庭。广播电台通常获得一揽子授权，允许其根据向当地PRO缴纳的固定年费播放全球几乎所有音乐。流媒体服务的许可证则通过出版商、PRO与CRB（美国）等立法机构之间的谈判过程确定。一般而言，这里的许可费按流媒体服务收入的一定比例计算——而且不一定是由PRO发放许可证。Sony ATV或Warner Chappell等大型出版公司，会直接向Spotify等平台授权其目录，完全绕过PRO体系。

追踪使用情况

PRO发放的几乎所有许可证，都会要求音乐使用方向PRO回报其"广播"情况。这些报告的形式多样，取决于使用类型：广播电台的广播日志、电视频道的提示单、现场演出场所的演出曲目单，以及流媒体服务的消费报告。然而，这些报告体系都不是完美的。

在美国，只有收入最高的前200家现场演出场所（由Pollstar认定）向PRO报告演出曲目，PRO再将这些数据外推至整个现场演出版图。广播日志中充斥着被损坏的元数据和人为错误——因此PRO通常将广播报告与收听追踪数据结合使用，以获得当地广播收听的完整报告。即便如此，PRO也从未能获取全国所有音乐使用情况的完整数据。

分配版税

最终，PRO将利用收集到的数据，将从音乐使用方处获得的资金分配给相应的词曲作者。然而，上述使用报告体系的缺陷往往意味着，如果词曲作者想要最大化版税收益、领取100%的应得版税，他们必须为此据理力争——或者找到能为他们出手的人。这正是出版管理的全部意义所在：审计从PRO收到的版税报告、追踪作品版权的使用情况，并主张应付版税。即便只针对单一市场，这也绝非易事。

现在，设想一下主张一位知名国际艺人版税所需的工作量。从纸面上看，全球大多数PRO长期以来已建立合作伙伴关系，相互交换版税和使用报告，将某国的广播收听与另一国的词曲作者关联起来。因此，从理论上讲，只需在一家PRO注册，便能让全球各地的资金滚滚而来（前提是真的有这样的收入）。然而在实践中，这个国际PRO网络的运作并不尽如人意——这意味着词曲作者（或其出版商）必须在全球所有PRO完成注册，才能最大化版税，然后还需要获取全球使用数据来进行主张。

这也是我们在Soundcharts中构建全球广播收听追踪解决方案的原因之一——覆盖69个国家的逾1800家广播电台，为出版商、宣传商、唱片公司和艺人经纪人提供可靠的实时广播收听报告。

当今音乐行业10大PRO

说到国际PRO网络——我们决定为你提供一份全球机构的详尽列表。以下是你应该了解的部分机构：

1. ASCAP

国家：美国

类型：PRO

ASCAP，即美国作曲家、作者和出版商协会，是美国市场上最重要的两大PRO之一。代表超过70万词曲作者、作曲家和音乐出版商，ASCAP声称其授权目录超过1150万首作品。成立于1914年，ASCAP被认为是历史上第一个致力于保护作曲家权利并代表其征收公开表演版税的机构。

2. BMI

国家：美国

类型：PRO

拥有逾80万会员的BMI（广播音乐公司）是ASCAP在美国市场的最大竞争对手。成立于1939年，BMI在20世纪建立了支持所有新音乐类型的声誉——从50年代的爵士乐和摇滚乐开始。如今，BMI是市场上规模最大的PRO，代理超过1500万首作品的目录。

3. SESAC

国家：美国

类型：PRO + MRO（通过其旗下HFA）

成立于1930年，SESAC是美国出版行业的重要基石。该机构对传统PRO模式进行了创新。首先，与BMI和ASCAP不同，SESAC是一家营利性机构——将部分征收的版税作为利润留存。其次（同样有别于BMI和ASCAP），SESAC采取非开放式会员制——必须经审核批准才能加入。拥有3万名会员，SESAC专注于代理规模有限但高知名度的目录。此外，2015年SESAC收购了美国唯一一家成熟MRO——Harry Fox Agency，由此成为美国首家能够同时向音乐使用方提供公开表演和机械双重许可的授权机构。

4. AMRA

国家：美国/全球

类型：数字征收机构（管理流媒体出版版税）

AMRA是业界的新面孔，成立于2014年，旨在为流媒体时代构建一种新型征收机构。专注于从流媒体服务征收版税，AMRA致力于建立一个可直接向全球各地流媒体服务征收版税的单一机构，绕过我们前文提及的那个割裂的全球PRO网络。AMRA于2015年被Kobalt收购，尚待证明自身实力——但我们不得不承认，现有体系远非理想，因此这一领域确实存在颠覆空间。

5. MSCS

国家：中国

类型：全能CMO

阅读过我们对中国音乐市场分析的读者对此应不感意外——中国的出版行业仍处于非常非常早期的发展阶段。版权立法虽已于2001年完全确立，但直到2015年政府的专项整治行动之前，版权保护在中国基本形同虚设。因此，中国的全能CMO——音著协（MCSC）——据报道征收的版税不足国内潜在版税总额的5%。然而，随着中国政府近年来开始认真对待音乐版权，这一状况或许会——而且可能会迅速——改变。

6. JASRAC

国家：日本

类型：全能CMO（基本如此）

成立于1939年，JASRAC是日本市场上最重要的单一CMO，据报道占据逾98%的市场份额，实际上成为日本唯一的CMO。日本几乎每位词曲作者——无论是直接还是通过其音乐出版商——都将权利托付给JASRAC。关于JASRAC还有一个有趣之处：该机构征收的大量版税来自卡拉OK行业——这是日本价值高达50亿美元的庞大市场。关于这一点（以及全球第二大音乐市场的其他趋势），请参阅我们的市场焦点：日本。

7. GEMA

国家：德国

类型：全能CMO

GEMA是德国由政府授权设立的征收机构，代理并授权德国市场上词曲作者的全套权利——从公开表演到机械版税及其他。拥有逾6万名会员，GEMA是该国唯一的CMO。

8. IPRS

国家：印度

类型：全能CMO

在印度（这个超过80%的音乐消费归属于宝莱坞音乐的国家），直到2012年，音乐版权法将版权归属于电影制片人而非实际的词曲作者。这意味着大多数音乐作品本质上属于"雇佣创作"的情形，词曲作者既无权利也无版税可言。因此，印度的出版行业至今仍处于萌芽阶段——在整个音乐市场中占比不足1%。然而，自2012年起，情况已发生改变，IPRS主导了改革进程，该机构的年收入年增幅超过200%。

9. PRS for Music

国家：英国

类型：全能CMO

PRS for Music的历史始于1997年，当时英国两大领先征收机构——表演版权协会（PRO）和机械版权保护协会（MRO）——组建"MCPS-PRS联盟"，在英国市场打造一站式CMO。在保留一定自主权的同时，两家机构以PRS for Music的品牌完成合并，实际上成为覆盖整个市场作品版权公开表演和机械双重端的单一CMO。

10. SACEM

国家：法国

类型：全能CMO

与德国的GEMA类似，SACEM是负责代理法国市场词曲作者和出版商权利的单一法定机构。拥有逾16万词曲作者会员和6000余家出版商会员，SACEM是欧洲大陆领先的CMO之一。

结语

因此，表演权组织的版图实际上远比乍看之下复杂得多。多种类型的集体管理组织常常被划入PRO的范畴，而任何音乐从业者——至少在其所在国家——都需要熟悉该版税管理体系的构成。理解这些机构各自的覆盖范围和职责，是在你以任何方式处理作品版权时最大化版税收入的关键。