このエピソードについて
Insidersのこのエピソードではファルハナ・アブーと対談しました。現在ファルハナは、若者向け音楽コンテンツのパブリッシングで業界をリードするAEI Groupでマーケティングを統括しています。ライブイベントやA&Rサービスをはじめ、AEI GroupはUKFやTheSoundYouNeedなど合計3,500万人以上の登録者を持つ音楽系YouTubeチャンネル群を管理・運営しています。
今日は、音楽業界での険しいキャリアパスと求職中の経験、MTVとPerformでの経験、AEIのプロジェクトと新世代の音楽メディアとの仕事についてファルハナに話を聞きます。
トピックとハイライト
David Weiszfeld: Viacomで働いてどんな大きな学びがありましたか？ Viacomに何千人の従業員がいるかもわかりませんが、メディアとコンテンツの分野ではとても大きな会社ですよね。
Farhana Aboo: [...] いかに物事がスムーズに運ぶか、どれほど多くのアクセスが生まれるか [...] 例えば、インターンのとき、クリスマスパーティーを担当しました。MTVは「このバジェットで準備して」と言いました。会場を決めてその金額を伝えると、予算をオーバーしていました。でも会場側は「いや、MTVとはぜひ一緒にやりたいので...」と言ってくれました。その瞬間、「MTVで働いていると言うだけで、こんなこともできるのか！」と気づきました。 あの経験は目を開かせてくれました——大企業、ビッグネームのアクセスがあるだけで、個人的にも職業的にも多くの扉が開かれていました。
David Weiszfeld: 人々はそれを認識していませんよね。大企業で働くと、会社名が助けになる。私の最初のインターンはUniversal Musicでした。17歳で音楽が好きな若者と思っていましたが、突然「こちらはUniversalのDavidです」と電話して、相手が「Hello, Universal のDavidさん」と答える。それがとても助けになります！そして、インディーとして「Hi, I'm David, from Me」になると、会社名ではなくあなた自身の名前で応答してもらわなければならないことに気づかされます。
09:45 — 求職期間について
David Weiszfeld: MTVを辞めた後、MTVとPerformの間に、生活費を稼ぐためだけの仕事をする数年間がありましたよね。これについて聞いていいか少し迷いましたが、多くの人が同じような経験をしています。誰もが最初から100万ドルを持っているわけではない [...] その時期はどうでしたか？
Farhana Aboo: [...] 基本的には、仕事を失ったんです[MTVで]。でも当時は「MTVで働いてたし、簡単に仕事見つかるだろう」と楽観的でした。それで応募し始めたのに、返事すら来ない。「どういうこと？履歴書にMTVって書いてあるのに！」と思いました。友人がHouse of Fraser（百貨店）で働いていて「求職中の間、ちょっとここで働いてみれば？」と言ってくれました [...] それで結局2年間そこにいました。最初の1年は「何かきっと出てくる、きっと出てくる」と待っていましたが、何も来ませんでした [...] 「MTV で働いてた！」というところから「Tシャツを手に持って、お客さんから的外れな質問に答えている」——かなりガッカリしました [...] でも落ち込むのではなく、「どうしたらここから抜け出せるか、別のアプローチはないか？」と考えました [...] 少し投資することにして、ローンを組んでCIM（チャータード・インスティテュート・オブ・マーケティング）に申し込みました。フルタイムで働きながら勉強するのはとても大変でしたが、修了もしていないうちにメールが来て「この仕事に来てほしい」と言われ、それがPerformだったんです [...] その後、CIMの学習歴が目立ったと面接で言ってくれました [...] その経験から学んだのは、長期間同じことを続けないことです。うまくいかないなら変える必要がある。最近、音楽業界で働きたい人と話したのですが、うまくいっていなかった。大学を出たばかりで「もしかしてこれは自分には向いていないかも...」と言うから、「2ヶ月しか経ってないじゃないですか！私は2年間行き詰まっていたんですよ！」と言いました。物事を違う角度から見て、自分のモチベーションを高めるものを探すことが大切だと思います。
David Weiszfeld: AEIがどのように機能するかを従来の音楽業界の人が想像するのはとても難しいと思います。「普通の音楽業界の人」向けに最もうまく説明するなら：「あの大きなYouTubeチャンネル群をご存知ですか？そのチャンネルたちの戦略、ブランディング、収益化、全体的な成長を、まるで実際の企業戦略のように整理するのを助ける会社があります。それがAEIです」これが私の最善の説明です。でも皆さん自身は、どう自己紹介していますか？
Farhana Aboo: 実は継続的な課題でして——ビジネスが複雑なため、自分たちが何をしているかを説明するのが難しかったんです。最近は「志を同じくする人々を集め、音楽での長期的なキャリアを可能にする」と端的に表現しています。あなたの言う通りですが、YouTubeチャンネルだけではなく——音楽への情熱を持つ若い起業家たちが対象です。情熱的なプロジェクトをビジネスとして発展させる手伝いをしています。AEIは音楽、コンテンツ、ライブの3つのレベルで運営しています。音楽面ではディストリビューション・ライセンスからシンクや出版まですべてを扱います。主に所有・管理するYouTubeチャンネル、そのチャンネルがサポートするアーティスト、アーティストの音楽をリリースするレーベル、そして独立したアーティストとも仕事をしています。
ライブ面では、ブランドに基づくイベント、UKFイベント、SoundYouNeedイベントなどを手掛けています。数年前にはフェスティバルにも参入しました。4年前にEl Dorado Festivalを立ち上げました [...] 風光明媚なヘレフォードシャーにあって、とても楽しいです。そして世界最大のドラム＆ベースフェスティバルLet It Rollにも投資しています。また英国北部のDetonate Festivalも手掛けました。だからライブ音楽とYouTubeチャンネルだけでなく——イベントやプロモーターとも仕事をしています。それが「志を同じくする音楽への情熱を持つ人々を集める」という表現につながります。
23:19 — 新しいメディア空間での仕事について
David Weiszfeld: それは業界では本当にユニークだと思います。ディレクターの一人が16か17歳のときにビジネスを始めたと思いますが [...] AIEは新しいパラダイム、デジタルランドスケープを理解している人々によって運営されている非常に特殊な会社です。環境全体が「新しい」人々で満たされていると、新しいメディアで仕事するのがずっと簡単になります。若い思考は変化としてではなく「当たり前のこと」として捉えます。
Farhana Aboo: 後で聞かれるかと思っていましたが：変化する技術にどう適応するか。まさにそれです。Lukeは16歳で友達と音楽を共有するためだけにチャンネルを始めました。テクノロジーとバイラル効果でどれほど大きくなるかは予想もしていなかったのです。今では会社のオーナーのひとりで、彼が貢献することを考えると年齢差を感じません。NCS（No Copyright Sounds、登録者数2,200万人以上）のオーナーのBilly——彼はビデオゲーマーでした。自分のYouTube動画に音楽を使いたかったのですが、著作権で削除され続けていました。「じゃあ自分で音楽に契約しよう、そうすれば問題ない」と考えました。自分と同じニーズを持つ人々のために動いた結果、Alan Walkerのような才能を発掘することになりました。
実際、最近NCSのためにディストリビュートしたトラック——Sub UrbanのCradlesがあります。Spotifyで好調なサポートを得て——数週間前、誰かがそのトラックでTikTokにダンス動画を投稿してバイラルになりました。そしてロシアからも誰かがそれで変わったTikTok動画を作りました。バイラルになり、現在80万本以上の動画が作られています。ストリーミング数も文字通り急増しています。 新しいテクノロジーについては、私たちでさえ「もっと学ばなければ」と思うことがあります。若い人材、若いアーティストと仕事をして、インターンであろうCEOであろうと全員のアイデアを取り入れる——それが大事です。新しいことを試すことに皆が興奮しているのは、多くの大企業が苦手にしていることです。
David Weiszfeld: おそらくAEIと他の多くの会社を区別するものの一つは、2〜3年前に適用した方法が使えないことです。メジャーがシングルをリリースするのとは違い、いつも同じというわけにはいかない。YouTubeのアルゴリズムはここ2年で大きく変わりました。皆さんは常に微調整してパターンを探しているはずです。今日はバイラルになっているTikTok動画の話をしていますが、2年後にはまた別のものになり、5ヶ月前も違うものでした。
35:33 — 19歳へのファルハナのアドバイス
David Weiszfeld: メディア/テック/コンテンツ業界に入ろうとしている18〜19歳に何を言いますか？
Farhana Aboo: 多くのカンファレンスで話し、学校や大学の子供たちにも話しています。若い人たちが成長していくのを助けることに本当に情熱を感じています。なぜなら、音楽業界で働けるとは実際に働き始めるまで全くわからなかったから——こういう選択肢があると教えてくれる人がいなかったのです。できるだけ多くの選択肢を探してほしいです。何をしたいかわからなくても、落ち込む必要はない。自分が情熱を持っていることについて好奇心を持てばいい。ビデオゲームをするだけでNCSのBillyのように大成功できるとは誰が思ったでしょう？だから「あなたが買うCDや見る映画、現実の生活でどう役立つの？」と言われても、実際にはとても多くのことができます。とにかく好奇心を持ってください。情報やアクセスが今はとても豊富にあります。ネットワーキングイベントに行って、リサーチして、情熱を持っていることを探して、それをキャリアにできないか考えてみてください。
ポッドキャストとして聴く
リンク
AEI ブランド＆イベント：
言及した企業
完全なトランスクリプト
David Weiszfeld [00:00]: 番組に来てくれてありがとうございます。いつも話してくれる方がどんな人かを少し紹介することから始めたいと思います。人生のかなり早い段階から始めましょう。デジタルマーケティング、コンテンツマーケティング、ブランドマーケティングをしてきましたよね。これはご両親や家族の影響ですか？幼少期から関わっていたのですか？
Farhana Aboo [00:27]: 家族にはマーケティングなど全く関係ありません。私だけです。でも音楽は、血の中にあると言えます。私のルーツはインドで、職業が固定されている地域です——仕立て屋の家族、鍛冶屋の家族というように。私の一族はエンターテイナーと音楽家として知られています。母方の祖父はインド古典音楽の教師でした。私はケニアで育ちましたが、両親はバンドを持っていました。だから音楽は常にそこにありました。子供の頃は夢中で、毎週CDやアルバムを買うためにアルバイト代のほとんどを使っていました。音楽的な才能は全くありませんでしたが、音楽が大好きでした。周りに音楽で仕事をしている人がいなかったので、それが可能だとは知りませんでした。
David Weiszfeld: どうやって音楽業界に入ったのですか？
Farhana Aboo: 大学ではPRとメディアを学びました。メディアが面白いと思っていて、その関連で仕事をしたかったのです。Way to Blueというエンターテインメント&メディアのPR会社でインターンをしました。彼らはワーナー、ソニーなどのために音楽のPR活動をしていました。そこでレコードレーベルについて学び始めました。そして、MTVでインターンの機会を得ました——特に申し込んだわけではなく、大学のコースの一部として面接に行ったのですが、そこで学んだことすべてが繋がりました。
David Weiszfeld [06:30]: 大企業の名前が持つパワーについて話しましたが、MTVでのインターン中に本当にその違いを感じましたか？
Farhana Aboo: ええ、それは目を開かせてくれました。インターンのとき、クリスマスパーティーの担当をしました。MTVは「このバジェットで準備して」と言いました。会場を決めて、その金額を伝えると、予算をオーバーしていました。でも会場側は「いや、MTVとはぜひ一緒にやりたいので...」と融通を利かせてくれました。「MTVで働いていると言うだけで、こんなことができる！」と気づきました。個人的にも職業的にも多くの扉が開かれていました。
David Weiszfeld [09:45]: MTVを離れてPerformとの間に、生活費を稼ぐためだけの仕事をする数年間がありましたね。多くの人が同じような経験をします。その時期はどうでしたか？
Farhana Aboo [09:45]: 基本的には仕事を失ったんです。でも「MTVで働いてたから、簡単に仕事見つかるだろう」と楽観的でした。応募し始めましたが、返事すら来ない。House of Fraserで働いている友人から「求職中の間、ちょっとここで働いてみれば？」と言われて、結局2年間そこにいました。「MTV で働いてた！」というところから「Tシャツを手に持って、お客さんから的外れな質問に答えている」——かなりガッカリしました。でも落ち込むのではなく、変えることを考えました。ローンを組んでCIM（チャータード・インスティテュート・オブ・マーケティング）に申し込みました。フルタイムで働きながら勉強は大変でしたが、修了もしていないうちにPerformからオファーが来ました。面接でCIMが目立ったと言われました。その経験から学んだのは、うまくいかないなら変えること。最近大学を出たばかりの人が「もしかしてこれは自分には向いていないかも」と言うから、「2ヶ月しか経ってないじゃないですか！私は2年間行き詰まっていたんですよ！」と言いました。
David Weiszfeld [14:00]: MTVの後、Performではどんな役割でしたか？
Farhana Aboo: Perform Groupはスポーツデジタルメディア会社です。Goal.com、Spox.com、Omnisportなど様々なブランドのデジタルマーケティングを担当しました。3つの異なる役割で4〜5年いました。グローバルなデジタルマーケティングも担当していたので、多くのことを学びました。特に音楽以外の産業での働き方は参考になりました。その後、AEIに移りました。
David Weiszfeld [19:42]: AEIについて話しましょう。音楽業界の人には想像しにくい会社ですが...
Farhana Aboo [19:42]: 「志を同じくする人々を集め、音楽での長期的なキャリアを可能にする」というのが最も端的な説明です。音楽、コンテンツ、ライブの3つのレベルで運営しています。音楽面ではディストリビューションからシンクまで。コンテンツ面では所有・管理するYouTubeチャンネル群。ライブ面ではEl Dorado Festival（英国ヘレフォードシャー）、Let It Roll（世界最大のD＆Bフェス）、Detonate Festivalなど。UKFは電子音楽の世界で象徴的なブランドで、長年にわたる音楽コンテンツのキュレーターです。NCSは著作権フリー音楽で2,200万人以上の登録者を持ちます。
David Weiszfeld [23:19]: 変化する技術への適応についてはどうですか？
Farhana Aboo [23:19]: Lukeは16歳で友達と音楽を共有するためだけにチャンネルを始めました。どれほど大きくなるかは予想もしていなかった。NCSのBillyはビデオゲーマーで、著作権で動画が削除され続けていたから自分で音楽に契約しようと考えた。Sub UrbanのCradles——Spotifyで好調で、その後誰かがTikTokにダンス動画を投稿してバイラルになりました。現在80万本以上の動画が作られています。新しいテクノロジーについては私たちでさえ学び続けています。若い人材と仕事をして、インターンであろうCEOであろうと全員のアイデアを取り入れる——それが大事です。
David Weiszfeld [35:33]: メディア/テック/コンテンツ業界に入ろうとしている19歳に何を言いますか？
Farhana Aboo [35:33]: できるだけ多くの選択肢を探してほしいです。何をしたいかわからなくても落ち込まないで。自分が情熱を持っていることについて好奇心を持てばいい。ビデオゲームをするだけでNCSのBillyのように大成功できるとは誰が思ったでしょう？ネットワーキングイベントに行って、リサーチして、情熱を持っていることを探して、それをキャリアにできないか考えてみてください。今は情報やアクセスがとても豊富にあります。
