En 2022, face au défi de faire percer des artistes italiens sur les marchés internationaux, Sony Music Italy a créé un Département d'Exploitation Internationale. L'équipe a rapidement cherché une solution pour suivre et capitaliser sur les opportunités de passages radio à l'échelle mondiale. Grâce au suivi radio de Soundcharts, l'équipe a pu surveiller les stations radio clés dans diverses régions, garantissant une exposition opportune pour leurs artistes.
Cette approche stratégique s'est avérée déterminante durant l'été 2024 dans le succès de la collaboration entre Alessandra Amoroso et Big Mama sur le titre « Mezzo Rotto ». Grâce à cette solution basée sur les données, Dagne Rebeka Zilionyte, International Exploitation Manager chez Sony Music Italy, et son équipe ont efficacement stimulé l'engagement international, consolidant l'impact du titre sur les marchés étrangers comme la Pologne, où il a culminé à la 8ème et à la 1ère place des charts Airplay et Shazam polonais.
Rencontrez Dagne Rebeka Zilionyte : chargée de marketing international
Sony Music Italy a recruté Dagne Rebeka Zilionyte en 2022 comme International Exploitation Manager. Elle a été chargée de co-créer le Département Marketing International de l'entreprise. Sa mission est de porter les artistes italiens au niveau mondial en identifiant les opportunités internationales et en élaborant des campagnes stratégiques.
Dagne et son équipe ont joué un rôle clé dans la promotion réussie de « Mezzo Rotto », une collaboration entre deux artistes italiens de premier plan, tous deux récompensés au prestigieux Festival de Sanremo. Alessandra Amoroso, une figure incontournable de la pop italienne, a acquis sa renommée après avoir remporté Amici di Maria De Filippi en 2009. Elle est rejointe sur le titre par Big Mama, une rappeuse montante connue pour sa présence scénique affirmée et ses paroles brutes et sincères.
Défis : le marketing international pour « Mezzo Rotto »
Compte tenu du profil des artistes, « Mezzo Rotto » était initialement positionné comme un titre performant principalement pour le marché italien. Cependant, en s'appuyant sur des expériences passées et des succès historiques, Dagne et son équipe ont reconnu son potentiel de résonance internationale.
Son défi consistait à déterminer quand de telles opportunités se présenteraient et à identifier les territoires prometteurs pour la croissance de l'audience. L'équipe visait à concentrer les efforts marketing sur les régions montrant des premiers signes d'intérêt, garantissant que « Mezzo Rotto » atteigne efficacement chaque auditeur potentiel au-delà de l'Italie.
Solution : les données et les stations radio polonaises
Pour relever les défis de la promotion internationale et saisir les opportunités émergentes, Dagne et son équipe ont exploité des insights basés sur les données pour améliorer leurs stratégies marketing. Ils ont eu recours au suivi radio de Soundcharts, qui leur a permis de surveiller les passages de « Mezzo Rotto » sur les stations radio mondiales.
Passages radio en Pologne du 22 juin 2024 au 5 octobre 2024
Sony Music Poland a initialement identifié le potentiel du titre sur leur marché et l'a pitché aux stations radio locales. Une fois que le titre a commencé à recevoir ses premiers passages, Soundcharts a permis à l'équipe en Italie de suivre immédiatement ces passages et d'inciter leurs collègues polonais à re-pitcher le titre à des stations supplémentaires. À chaque nouvelle mise à jour des données, l'équipe italienne a continué de collaborer avec Sony Poland pour encourager les re-pitches et obtenir davantage de rendez-vous avec des stations radio.
Cet effort collaboratif a permis d'aligner leur marketing sur la présence croissante du titre, amplifiant sa portée à travers la Pologne.
Résultats : en tête des charts Airplay et Shazam polonais
Le succès de « Mezzo Rotto » en Pologne s'est concrétisé à travers une série d'étapes clés, chacune soutenue par les insights de données en temps réel fournis par Soundcharts.
Le tournant est survenu le 20 juillet, lorsque Radio Eska — l'une des stations les plus influentes de Pologne avec une portée sociale de 2,5 millions — a commencé à diffuser le titre. Cette exposition significative a lancé la trajectoire ascendante du titre. En deux jours, « Mezzo Rotto » a fait ses débuts à la 147ème place du chart Airplay polonais.
Positions de « Mezzo Rotto » sur les charts polonais
Fort de cet élan initial, l'équipe en Italie et en Pologne a utilisé Soundcharts pour suivre chaque nouveau passage et ajuster leur stratégie promotionnelle. Le 9 août, le titre avait atteint le sommet des charts Shazam polonais, atteignant la 1ère place du top 200 polonais. Simultanément, il a décroché la 8ème place des charts Spotify Polish Viral Songs — preuve supplémentaire de son impact croissant sur le marché.
Alors que « Mezzo Rotto » continuait de gagner en popularité, il a de nouveau grimpé dans les charts Airplay polonais, culminant à la 8ème place le 23 septembre. La collaboration continue entre Sony Music Italy, Sony Poland et leur approche axée sur les données ont permis à la chanson de rester sur le radar des stations radio clés, conduisant à des passages et une visibilité durables.
