En 2022, ante el reto de introducir artistas italianos en los mercados internacionales, Sony Music Italy creó un Departamento Internacional de Explotación. El equipo buscó rápidamente una solución para rastrear y aprovechar las oportunidades de airplay global. El uso del seguimiento de radio de Soundcharts permitió al equipo monitorear las emisoras clave en diversas regiones, garantizando una exposición oportuna para sus artistas.
Este enfoque estratégico resultó fundamental durante el verano de 2024 en el éxito de la colaboración entre Alessandra Amoroso y Big Mama en el tema «Mezzo Rotto». Con esta solución basada en datos, Dagne Rebeka Zilionyte, directora de Explotación Internacional en Sony Music Italy, y su equipo impulsaron eficazmente el engagement internacional, consolidando el impacto de la canción en mercados extranjeros como Polonia, donde alcanzó el 8.º y el 1.er puesto en las listas de Airplay polaco y Shazam respectivamente.
Conoce a Dagne Rebeka Zilionyte: responsable de marketing internacional
Sony Music Italy contrató a Dagne Rebeka Zilionyte en 2022 como directora de Explotación Internacional. Fue encargada de co-crear el Departamento de Marketing Internacional de la empresa. Su misión es elevar a los artistas italianos a nivel global, identificando oportunidades internacionales y diseñando campañas estratégicas.
Dagne y su equipo desempeñaron un papel clave en la exitosa promoción de «Mezzo Rotto», una colaboración entre dos destacados artistas italianos, ambos reconocidos en el prestigioso Festival de la Canción de Sanremo. Alessandra Amoroso, un nombre muy conocido en el pop italiano, se hizo famosa tras ganar Amici di Maria De Filippi en 2009. En el tema le acompaña Big Mama, una rapera emergente conocida por su presencia escénica arrolladora y sus letras crudas y honestas.
Desafíos: el marketing internacional de «Mezzo Rotto»
Dado el perfil de los artistas participantes, «Mezzo Rotto» se posicionó inicialmente como un tema de actuación principalmente para el mercado italiano. Sin embargo, basándose en experiencias pasadas y éxitos históricos, Dagne y su equipo reconocieron su potencial de resonar internacionalmente.
Su reto consistía en determinar cuándo surgirían esas oportunidades e identificar los territorios prometedores para el crecimiento de la audiencia. El equipo pretendía concentrar los esfuerzos de marketing en las regiones que mostraran señales tempranas de interés, garantizando que «Mezzo Rotto» llegara eficientemente a cada oyente potencial más allá de Italia.
Solución: datos y emisoras de radio polacas
Para hacer frente a los desafíos de la promoción internacional y aprovechar las oportunidades emergentes, Dagne y su equipo aprovecharon los insights basados en datos para mejorar sus estrategias de marketing. Recurrieron al seguimiento de radio de Soundcharts, que les permitió monitorear el airplay de «Mezzo Rotto» en emisoras de radio de todo el mundo.
Emisiones de radio polacas del 22 de junio de 2024 al 5 de octubre de 2024
Sony Music Poland identificó inicialmente el potencial del tema en su mercado y lo propuso a las emisoras de radio locales. Una vez que el tema comenzó a recibir sus primeras emisiones, Soundcharts permitió al equipo en Italia rastrear inmediatamente estas emisiones e impulsar a sus colegas polacos a volver a proponer el tema a más emisoras. Con cada nueva actualización de datos, el equipo italiano siguió colaborando con Sony Poland para fomentar las nuevas propuestas y conseguir más reuniones con las emisoras de radio.
Este esfuerzo colaborativo garantizó que su marketing estuviera alineado con la creciente presencia del tema, amplificando el alcance de la canción en toda Polonia.
Resultados: las listas de Airplay y Shazam de Polonia
El éxito de «Mezzo Rotto» en Polonia se desarrolló a través de una serie de hitos clave, cada uno respaldado por los insights de datos en tiempo real proporcionados por Soundcharts.
El punto de inflexión llegó el 20 de julio, cuando Radio Eska — una de las emisoras más influyentes de Polonia con un alcance social de 2,5 millones — empezó a emitir el tema. Esta exposición significativa inició la trayectoria ascendente del tema. En dos días, «Mezzo Rotto» debutó en el puesto #147 del Airplay polaco.
Posiciones de «Mezzo Rotto» en las listas polacas
Con este impulso inicial, el equipo en Italia y Polonia usó Soundcharts para rastrear cada nueva emisión y ajustar su estrategia promocional. El 9 de agosto, el tema había llegado a lo más alto de las listas de Shazam de Polonia, alcanzando el #1 en el Polish Top 200. Al mismo tiempo, consiguió el 8.º puesto en las listas de canciones virales de Spotify en Polonia — prueba adicional de su creciente impacto en el mercado.
A medida que «Mezzo Rotto» seguía ganando tracción, volvió a subir en las listas de Airplay polacas, alcanzando el 8.º puesto el 23 de septiembre. La colaboración continua entre Sony Music Italy, Sony Poland y su enfoque basado en datos garantizó que la canción permaneciera en el radar de las emisoras de radio clave, generando un airplay y una visibilidad sostenidos.
