2022年、イタリアのアーティストを国際市場に展開するという課題に直面したSony Music Italyは、インターナショナル・エクスプロイテーション部門を設立しました。チームは世界各地のラジオ再生機会を追跡・活用するためのソリューションをすぐに求めました。Soundchartsのラジオトラッキングを活用することで、チームはさまざまな地域の主要ラジオ局を監視し、アーティストへのタイムリーな露出を確保しました。
この戦略的なアプローチは、2024年夏のAlessandra AmorosoとBig Mamaのコラボレーション曲「Mezzo Rotto」の成功において重要な役割を果たしました。このデータドリブンなソリューションにより、Sony Music Italyの国際エクスプロイテーション・マネージャー、ダグネ・レベカ・ジリオニテ氏とそのチームは国際的なエンゲージメントを効果的に推進し、ポーランドのエアプレイチャートで8位、Shazamチャートで1位を達成するなど、ポーランドのような海外市場での楽曲の影響力を確固たるものにしました
ダグネ・レベカ・ジリオニテ紹介：国際マーケター
Sony Music Italyは2022年にダグネ・レベカ・ジリオニテ氏を国際エクスプロイテーション・マネージャーとして採用しました。彼女はインターナショナル・マーケティング部門の共同設立を担当しました。その使命は、国際的な機会を見つけ戦略的なキャンペーンを立案することで、イタリアのアーティストをグローバルに活躍させることです。
ダグネ氏とそのチームは、権威あるサンレモ音楽祭で認められた2人の傑出したイタリアアーティストによるコラボレーション曲「Mezzo Rotto」のプロモーションに重要な役割を果たしました。イタリアン・ポップの代名詞、アレッサンドラ・アモローゾは、2009年の「アミーチ・ディ・マリア・デ・フィリッピ」優勝で名声を得ました。トラックには、存在感のあるステージパフォーマンスと率直で正直な歌詞で知られる新進ラッパー、ビッグ・ママも参加しています。
課題：「Mezzo Rotto」の国際マーケティング
出演アーティストのプロフィールを考えると、「Mezzo Rotto」は当初主にイタリア市場向けのパフォーマンストラックとして位置付けられていました。しかし、過去の経験と歴史的な成功を踏まえ、ダグネ氏とそのチームは国際的にも響く可能性を見出しました。
彼女の課題は、そのような機会がいつ生まれるかを把握し、オーディエンス成長の見込みがある地域を特定することでした。チームは「Mezzo Rotto」がイタリア以外の潜在的なリスナーすべてに効率よくリーチできるよう、早期に関心を示す地域にマーケティングの取り組みを集中させることを目指しました。
解決策：データとポーランドのラジオ局
国際的なプロモーションの課題に取り組み、新たな機会を掴むために、ダグネ氏とそのチームはデータドリブンのインサイトを活用してマーケティング戦略を強化しました。彼らはSoundchartsのラジオトラッキングを利用し、世界中のラジオ局での「Mezzo Rotto」のエアプレイを監視することができました。
2024年6月22日から2024年10月5日までのポーランドのラジオ再生
Sony Music Polandは当初、市場での楽曲の可能性を見出し、地元のラジオ局にピッチしました。楽曲が初めてスポット再生されるようになると、Soundchartsによりイタリアのチームはこれらの再生をすぐに追跡し、ポーランドの同僚に追加局への再ピッチを働きかけることができました。データが更新されるたびに、イタリアのチームはSony Polandと協力して再ピッチを促し、ラジオ局との商談をさらに獲得していきました。
このような共同の取り組みにより、マーケティング活動が楽曲の成長に沿ったものとなり、ポーランド全土で楽曲のリーチが拡大しました。
結果：ポーランドのエアプレイとShazamチャートのトップへ
ポーランドでの「Mezzo Rotto」の成功は、Soundchartsが提供するリアルタイムデータのインサイトに支えられた一連の重要なマイルストーンを通じて展開されました。
転機となったのは7月20日で、ソーシャルリーチ250万人を誇るポーランドの有力ラジオ局Radio Eskaが楽曲のオンエアを開始したときです。この大きな露出が楽曲の上昇軌道の始まりとなりました。わずか2日後、「Mezzo Rotto」はポーランドのエアプレイチャートに147位でデビューしました。
「Mezzo Rotto」のポーランドチャートでの順位
この初期の勢いをもって、イタリアとポーランドのチームはSoundchartsを使ってすべての新しい再生を追跡し、プロモーション戦略を調整しました。8月9日までに、楽曲はポーランドのShazamチャートのトップに上り詰め、ポーランドのトップ200で1位を達成しました。同時に、SpotifyのポーランドバイラルソングチャートでもTOP10に入り、市場での影響力の拡大をさらに証明しました。
「Mezzo Rotto」が支持を集め続けるにつれ、ポーランドのエアプレイチャートでもさらに上昇し、9月23日に8位を達成しました。Sony Music Italy、Sony Poland、そしてデータドリブンなアプローチの継続的なコラボレーションにより、楽曲は主要ラジオ局の注目を集め続け、持続的なエアプレイと認知度をもたらしました。
