La radio ha caído un poco en desgracia con el auge de los relucientes y modernos servicios de streaming que aparentemente hacen la experiencia de escucha mucho más rica y, bueno, más cool. Pero puede que te sorprendas al saber que la escucha radiofónica sigue representando mucho, mucho más que todos los servicios de streaming combinados.
Cuando se trata de construir popularidad regional y darte a conocer, el airplay en radio es indispensable. Por eso sigue siendo uno de los espacios más competitivos de la industria musical. Todo el mundo quiere conseguir airplay, ¿cómo superar a la competencia?
No existe un enfoque único para conseguir airplay en radio, pero hay estrategias que puedes emplear y pasos que puedes dar para inclinar las probabilidades a tu favor. En este artículo, profundizamos en estas estrategias y explicamos cómo aprovechar los datos de airplay para ajustar tu estrategia de promoción y, en última instancia, hacer crecer tu audiencia.
¿Qué es el airplay en radio?
El airplay en radio significa conseguir que tus canciones se emitan en la radio y a menudo se denomina "emisiones radiofónicas" o simplemente "rotaciones". La radio solía ser el canal de promoción más potente de la industria musical "analógica" del siglo XX. La rotación en radio en horario de máxima audiencia podía convertir a un artista desconocido en una sensación nacional en cuestión de días.
Pero los tiempos cambian, y a lo largo de la última década, la radio fue relegada a la periferia de la industria musical. Los nuevos canales de promoción — primero las redes sociales, luego los servicios de streaming y las playlists — se convirtieron en el tema de conversación entre los profesionales de la música. Sin embargo, aunque el espacio digital ha puesto nuevas herramientas en manos de los profesionales de marketing musical orientados a lo digital, la radio nunca ha perdido realmente su relevancia.
Sigue siendo una excelente manera de impulsar la base de fans y la popularidad de un artista. Las emisoras de radio siguen siendo uno de los medios musicales más escuchados del planeta — en Estados Unidos, por ejemplo, el consumo de audio semanal a través de la radio es unas 14 veces mayor que el consumo combinado de todos los servicios de streaming de audio. Cualquier profesional de la publicidad que se precie te dirá que los nuevos medios, los desafíos virales, las redes sociales y el marketing de guerrilla están muy bien — pero si realmente quieres llegar a una amplia audiencia de consumidores, tienes que recurrir a los anuncios de TV.
Lo mismo ocurre con la radio en la industria musical. Claro que puedes construir tu base de fans en las redes sociales, invertir en videoclips virales e intentar aprovechar las playlists de Spotify para impulsar tu número de streams — pero nadie ha llegado jamás al número 1 en el Billboard sin el respaldo de la radio mainstream.
Los 2 tipos de airplay en radio
Lo que la mayoría de la gente entiende por "radio" es en realidad solo una parte del panorama: la radio comercial. Pero si estás empezando e intentas construir una audiencia, puede ser prudente comenzar con la radio no comercial.
1. Radio comercial
La radio comercial es la más prominente y la más difícil en la que conseguir que tu música suene. Son las tradicionales emisoras de FM, por ejemplo, 101.6 "The Joint!" (o como sea la variante de tu zona), junto con las destacadas radios satelitales de la red Sirius XM, que emiten música con publicidad ocasional. Representan la gran mayoría de la audiencia radiofónica (que, recuerda, es 14 veces mayor que todas las plataformas de streaming combinadas), por lo que conseguir que tu música suene en la radio comercial puede ser un punto de inflexión en tu carrera, especialmente cuando estás construyendo tu primera audiencia regional.
2. Radio no comercial
La radio no comercial es el tipo de radio menos conocido y menos prominente, que generalmente se refiere a la radio sin ánimo de lucro (aunque también puede incluir podcasts y emisoras online). Las radios universitarias, las emisoras independientes más pequeñas y la radio online nacida en internet — todas ellas entrarían en esta categoría. Aunque el airplay en radio no comercial no tiene el prestigio (ni la audiencia) de la radio comercial, es más fácil de conseguir y, por lo tanto, un buen punto de partida cuando estás intentando obtener tus primeras emisiones. Además, algunas de las emisoras de radio independientes más influyentes se utilizan a menudo como terreno de caza por los programadores de radio mainstream en busca del próximo gran éxito.
Cómo conseguir airplay en radio
El airplay en radio no ocurre por sí solo (al menos para la mayoría de los artistas): suele ser el producto de meses o años de trabajo desarrollando una audiencia en otras plataformas, construyendo relaciones en el sector y haciendo crecer tu red de promoción radiofónica. Sin embargo, también hay algunos pasos sencillos que puedes dar para aumentar tus probabilidades de salir en antena. Aquí tienes las acciones que puedes emprender, tanto grandes como pequeñas.
1. Gana notoriedad en otros canales primero
El airplay en radio es muy codiciado y altamente competitivo, lo que significa que si quieres que tu música suene en la radio, necesitarás un historial que las emisoras de radio noten y tomen en serio. El primer paso y más importante es conseguir algo de tracción en Spotify, Apple Music, Pandora, SoundCloud, YouTube y otros canales de consumo digital importantes. Entra en playlists, impulsa los streams y construye cierta audiencia — el 99% de las veces, la rotación radiofónica va por detrás del consumo en streaming. Por supuesto, no tienes que llegar a lo más alto de los charts de Spotify, pero conseguir una sólida reputación en las plataformas de streaming antes de intentar entrar en la radio te dará una gran ventaja sobre quienes carecen de esa audiencia.
2. Envía tu CD/mixtape (o incluso un vinilo)
¡Puede que esto suene a un enfoque anticuado, pero escúchanos! Todo el mundo enviaba sus CDs o mixtapes a las emisoras de radio en los años 90 y principios de los 2000. Ahora — ya no tanto. Eso lo convierte en una forma sencilla y efectiva de diferenciarte de otras personas que intentan entrar en las mismas emisoras de radio. Es de la vieja escuela, pero el mero hecho de que sea algo infrecuente hoy en día te da una ventaja. Esto es especialmente cierto para el vinilo, así que si estás planeando un lanzamiento físico en vinilo — asegúrate de apartar un par de discos para enviar a las emisoras más importantes de tu área.
3. Céntrate en la radio no comercial (al principio)
Las puertas del airplay en radio no comercial no están tan bien guardadas como las de su prima comercial, lo que la convierte en un gran lugar para construir tu historial en las primeras etapas de tu carrera. Además, las emisoras de radio independientes más grandes e influyentes pueden desencadenar un "efecto dominó" y ayudarte a dar el salto a la radio comercial. Los programadores de radio hablan entre sí y escuchan los programas de los demás, así que si tu música es un éxito en la radio no comercial, es muy posible que acabe llegando al airplay mainstream.
4. Ofrece una exclusiva
Si tienes algún tipo de base de fans, puede que puedas usar un single en exclusiva como palanca: ofrece a una emisora de radio una de tus canciones que nunca se haya escuchado antes y asegúrate de que tus fans también lo sepan. Contarán con que tu audiencia sintonice, lo que les da una razón más para ponerte en antena. Dicho esto, las exclusivas requieren cierta coordinación entre la emisora y el artista, así que aunque llevará algo de trabajo, el efecto bien puede merecer la pena.
5. Envía un EPK (Electronic Press Kit)
Las primeras impresiones son todo en el mundo de la música, y un EPK es tu oportunidad de dar forma a la primera impresión que causas en una emisora de radio. Envía un kit con un MP3/WAV comprimido de tu single/EP/álbum junto con enlaces a tu sitio web, redes sociales, biografía, etc. Un EPK bien elaborado transmite profesionalidad, y también te permite venderte destacando tus puntos más fuertes.
6. Firma con un sello
La promoción en radio es enormemente cara si recurres a un servicio de promoción dedicado: en EE.UU., las campañas de radio urbana comienzan en 15.000 dólares. El airplay de bajo coste, como el de la radio no comercial, solo puede llevarte hasta cierto punto, así que si estás considerando la radio como el centro de tu estrategia de promoción, necesitas un sello detrás del lanzamiento que pueda invertir sustancialmente en promoción.
7. Cultiva tu airplay "orgánico"
No todo el airplay es resultado de tu campaña de radio promo — algo ocurrirá de forma orgánica. Si ves que tu música recibe sus primeras emisiones "orgánicas" en la radio, probablemente significa que los programadores de radio están probando cómo reacciona la audiencia. Este es el mejor momento para ponerse en contacto con ellos — pero tienes que estar al tanto de los datos de airplay para aprovechar ese momento.
8. Piensa globalmente
Tu mercado nativo es sin duda importante — pero recuerda que en el siglo XXI la música no le hace mucho caso a las fronteras. No hay razón para limitarte a la audiencia reducida de tu región de origen cuando la música puede cruzar el mundo con tanta facilidad. Sé consciente de tus oportunidades fuera de tu mercado local, e incluso fuera de EE.UU. y Europa. Ya podrías tener una audiencia (y airplay) en lugares que nunca habrías imaginado.
Haz seguimiento del airplay en radio una vez que estés en antena
Conseguir tu primer airplay en radio puede parecer una gran victoria (y lo es), pero, al igual que tu primera venta, es solo el comienzo del camino. ¿Te conformas con emisiones en una sola emisora, o quieres crecer? Porque la única forma de saber si estás haciendo crecer tu audiencia, o incluso si has llegado a los charts de radio, es tener los datos a mano. Con los datos de airplay en radio, puedes:
- Evaluar los resultados de tu campaña de radio promo y validar que la otra parte del acuerdo (los programadores de radio) está cumpliendo con las asociaciones radiofónicas.
- Averiguar qué canciones tuyas se están emitiendo más
- Identificar las emisoras que más contribuyen a tu exposición radiofónica: cuáles te emiten más y cuáles tienen la mayor audiencia
- Ver qué emisoras te están emitiendo menos que antes y cuáles están probando tu catálogo (para que puedas contactar con ellas y construir y mantener tu red de promoción)
- Obtener una visión de tu presencia en antena en todo el mundo y ver dónde están tus mayores audiencias para orientar tu estrategia de promoción y la planificación de tu gira
Soundcharts rastrea los datos de radio en tiempo real de 1.975 emisoras de 78 países y convierte estos datos en charts e informes procesables que te permiten identificar cada mercado y oportunidad potencial. Prueba nuevas estrategias de promoción y comprueba los datos para ver qué funciona (y qué no).
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Conclusión
El airplay en radio es solo una de las plataformas de promoción disponibles para los artistas. Como cualquier otro canal, tiene sus fortalezas y debilidades. Cada carrera es única, y el airplay en radio puede ser el medio principal para un artista y una inversión inútil para otro. Sin embargo, dado el tamaño de las audiencias radiofónicas, no es algo que pueda pasarse por alto. Considera cuánto tiempo (y dinero) estás dispuesto a dedicar a la radio promo — y qué obtendrás a cambio.
Si decides involucrarte con la radio promo, los datos de airplay son tu mejor aliado. Pueden ayudarte no solo a ver los resultados de tu trabajo, sino también a hacer crecer y mantener tu red de promoción e identificar oportunidades que de otro modo habrías pasado por alto. Llegar a la radio comercial debería ser uno de tus principales objetivos, así que no te guardes nada y prueba cada uno de los consejos enumerados anteriormente. Si la radio comercial no es realista en esta etapa de tu carrera, empieza más pequeño con emisoras independientes o universitarias y ve ascendiendo hacia el airplay más mainstream.
